第232章：道理这个词，被玩坏了。 (第7/7页)

日，你带我来订蛋糕，你还真是不避嫌呐。”

    “咱两避什么嫌？”

    “有必要来这种地方订蛋糕？”

    林毅指了指门口：“你知道那蛋糕多少钱吗？”

    “多少？”

    他竖起两根手指。

    何纾婕黛眉微蹙：“两万，这么贵啊，不过很漂亮，两万的话还说得过去。”

    “你再猜猜。”

    “？”

    “二十万！”

    何纾婕特地压了压自己的声音，不让自己显得没那么浮夸和没见过世面。

    林毅说道：“两百万。”

    何纾婕深吸了口气：“哪个傻子买啊？”

    她还特地尝了一下蛋糕。

    嗯，就是这个味，蛋糕的味道。

    林毅心想，还真有人买，但不是傻子，只是人家的消费水准就在那个位置上。

    “你看过《皇帝的新装》那个寓言没？就是皇帝身上连根毛都没穿，但是大家都得夸皇帝的衣服真美。”

    何纾婕摇了摇头。

    林毅解释道：“你可以理解为消费陷阱，你花了冤枉钱没法说不好吃。”

    何纾婕哭笑不得，长知识了。

    两百块钱的小蛋糕，她出去铁定跟徐婉婷说还不错，其实味道还可以，但没有说多惊艳，卖相非常不错。

    “这不相当于给我加魔法buff吗？”

    “经典。”

    “其实它卖的不是蛋糕是一种概念，是一种附加值，维持它运营的主要利润，应该来自于中高端消费而不是高端消费，它有几十万上百万的蛋糕但是主要卖的是几十块，几百块，几千块的，几万的。

    这就跟我们做生意一样，我们的奶茶为什么最好卖，卖的最火爆，就是因为星巴克太贵了，寻常奶茶又太便宜又不好喝，所以就取中间的价格。”

    林毅给何纾婕讲了讲自己的理解。

    何纾婕茅塞顿开，又有了新的理解。

    黑天鹅就是用高端的价格形象，覆盖中高端的产品，这是一种很正常的营销方式。

    让你花几百，几千，有了一种错觉。

    这钱，花的真尼玛值。

    就像奔驰，它有些车型的配置，离了那个标，放国产车上，别说几十万了你就是卖个十几万，搞不好都要被骂的不要不要的。

    它在同样配置的情况一下，它就能卖的比别人贵。

    因为，它是尊贵的梅赛德斯奔驰。

    就像买劳斯莱斯的，它真买那个车？

    真买那个舒适度？

    未必吧，是因为它是劳斯莱斯，所以它能卖那个价位.

    黑天鹅蛋糕也是一个道理，让大部分消费者，不光花了钱，还觉得这是一种荣耀，这是身份的象征。

    至于蛋糕不蛋糕的，不重要。

    “所以，你要订那两百万的？”何纾婕笑问道：“你订了，让我尝尝两百万的蛋糕什么味道。”

    “我看着像神经病吗？”

    林毅吃完蛋糕，找来了服务员订了个蛋糕，说了说要求。

    服务员还特地拿来了定制的图片，几百上千的便宜了点，于是定制了个上万的，十几二十万的又没必要，上百万的除非他脑子里进了水。

    那蛋糕，买回去又不是吃的。

    付了一半的定金，订了个日子，林毅带着何纾婕离开了黑天鹅。

    时间过的挺快，转眼都已经晚上了。

    跟秦依依在学校食堂吃了一顿，把车还给她后，这次拥吻分别：“每一次分别，都是为了下一次更美好的相聚，暑假带你出去玩。”

    “嗯好。”

    靠在林毅怀里，秦依依闻了闻他的气味：“那我就不送你了啊，反正你也不会让我送。”

    “知道就好，别说出来。”

    “拜拜。”

    “拜拜。”

    叫了个计程车，车上林毅说道：“其实你们两个没必要来回跑，公司报销住宿费和伙食费。”

    何纾婕摇了摇头：“回去也有一些事情要做的。”

    丁岚和王安娜没有发言权，王安娜据说已经跟男朋友分手了，分的很果断。

    具体情况林毅也懒得问了，伤口上撒盐。

    “对了，我在复旦认识个学姐，学生会的会长侯莹，到时候会来公司工作。”

    何纾婕挑眉道：“怎么都是学生。”

    “放心，回去后我去找扣扣金陵的副总谈一谈。”

    “挖墙角？”

    “是啊，手里没人就挖人过来用，而且上手快，用的趁手。”

    钱向明肯定不行，那老小子不太可能投敌，何况对何纾婕有想法，林毅不可能引狼入室。

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    Ps：最近节奏慢了点，稍微加快一点节奏。懒洋洋本懒的重生之我真不是男神啊